不動産売却で行う査定とは?査定を依頼する流れも解説!

不動産売却する場合、希望に近い価格で売却したいと考える方は多いのではないでしょうか。不動産売却する際にはまず不動産会社へ「査定」依頼をだします。算出された査定価格が売り出し価格の参考値となるため、できるだけ正確な価格を把握することが大切になります。この記事では、不動産査定の仕組みや流れ、おすすめの査定依頼方法を紹介します。
この記事をお読み頂くことで、不動産会社への査定依頼もスムーズに進めることができます。

売却を考えているけど、難しい話をたくさん読むのは苦手」「すぐに売却したい」という方は、この記事をざっくりと大枠で押さえた上で、まずは「HOME4U(ホームフォーユー)」を使って複数の不動産会社にまとめて売却査定を依頼してみることをおススメします。
NTTデータグループが運営する「HOME4U」は、全国規模の大手企業から、実績豊富な地域密着型の企業まで、全国約1,800社と提携しています。複数の優良企業から査定価格をまとめて取り寄せることができるので、1社1社、自ら不動産会社を探して依頼する必要がありません。複数の企業を比較できるから、あなたの不動産を高く売ってくれる会社が見つかります
ぜひ比較して、信頼できる、最適な不動産会社を見つけてください。

1. 不動産売却で行う査定とは

不動産売却で行う査定とは

査定を依頼した不動産会社が提示した不動産の価格を、査定価格といいますが、これは3ヶ月程度の販売期間で売却できることを前提とした売却予想価格です。

あくまでも予想ですので、査定価格で売却を保証するものではありません。
査定価格は、「売り出し価格(実際に売りに出す値段のこと)」を決定するにあたり重要な参考資料となります。

不動産の売り出し価格は高く設定すると売れなくなり、安過ぎると損をしてしまいます。
そのため、売り出し価格は適正な査定額を参考とし、高過ぎず、安過ぎない価格で設定することが売却において成功するコツです。

また、査定を依頼した後は、不動産会社を選び売却の依頼をします。
査定と売却の依頼は一連の流れの中にあるため、査定依頼は不動産会社選びに直結しています。

同じ不動産でも、どの不動産会社に売却を依頼するかで、成功が左右されます。
より早く、高く売却するために、不動産売却の査定を通して、売るのが上手い不動産会社を見つけ出すことが大切です。

2. 不動産売却で査定を依頼する流れ

不動産売却の全体の流れは下図のようになりますが、査定を依頼するタイミングは、売却の最初の段階です

査定を依頼する前は、掃除等の準備は特に不要ですが、自分で相場を調べておくこともおススメします。

査定自体の手順はとてもシンプルです。

①不動産会社に査定を依頼する。

不動産査定を行うためには、不動産会社へ査定依頼をだします。不動産の会社への査定依頼は、各社ホームページの専用フォームからや、不動産会社への直接の電話などで依頼することができます。査定依頼はほとんどの不動産会社が無料で実施しています。

不動産売却を前提とした査定の場合、一社だけではなく複数社に査定を依頼することを推奨します。物件の売り出し価格は不動産会社が算出した査定額をもとに設定しますが、不動産会社の査定方法や見るポイントに応じて、査定額が異なる場合があるからです。売却にあたり、所有不動産の正確な価値を知るためにも、複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。

②物件の情報を伝える。

査定依頼を出す際には、まず不動産会社へ物件の詳細を伝えます。この際、できるだけ詳しく情報を伝えることが重要です。築年数や間取りなど物件自体の情報はもちろんのこと、物件の周辺環境や土地の特徴など、物件以外の情報も伝えます。

これは査定額を算出する際に、物件自体の価値だけではなく周辺環境や土地自体の価値も含めて査定を行うためです。
どのような情報が必要なのかは、査定依頼を出すタイミングで不動産会社側から提示されます。精度の高い査定結果を出すためにも、できるだけ正確に物件の情報を伝えてください

③査定結果(査定価格)の記載された査定書を受け取る。

査定が完了したら、査定結果が送られてきます。Web上で依頼をした場合はメールで、電話や訪問して査定依頼した場合は直接結果を報告されることが多いです。

査定書には査定価格を中心に、査定価格の根拠が記載されています。もしも記載がなかったり価格の根拠が不明瞭だったりした場合は、遠慮せずに不動産会社の担当者へ確認をしましょう。不動産売却を目的とした査定依頼の場合、売却のためにどの会社に仲介を依頼するか決めなければいけません。

査定価格だけではなく、価格の根拠や妥当性、質問をした際の担当者の対応などは不動産会社を選ぶ際、重要なポイントとなります。

④査定結果を受けて、その不動産会社に仲介を依頼するか検討する。

査定結果を受けた後は、査定をした不動産会社に仲介も依頼するかを検討します。複数の不動産会社に査定を依頼した場合は、仲介依頼する会社をそこから搾ります。この時に、単純に一番高い査定価格を提示した不動産会社を選ぶことはおすすめしません。相場よりも高すぎる価格で売り出しをすると、なかなか不動産が売れず、結果売り出し価格を下げる場合があるためです。何社かの査定結果をもとに、提示された不動産価格が妥当なのか、どのような根拠で価格が算出されたのか確認してください。この際、ある程度相場を把握しておくと、査定価格に対して、安過ぎるまたは高過ぎるといった判断ができます。

不動産売却の相場について、詳しく知りたい方はこちらの記事をご覧ください。

3.不動産売却の査定はどこを見る?

不動産の査定価格は、物件自体の価値だけではなく、周辺情報や土地の価値など複数の要因を加味して算出されます。
不動産売却を前提とした査定ではどこを見られているのか、査定のポイントを紹介します。

  • 物件自体の情報:築年数・構造・間取り
  • 物件の周辺環境:利便性・エリアの人気度
  • 物件の生活環境:日当たり・風通し・景観 
  • 物件と周辺のトラブル有無:騒音・振動・異臭・シロアリ
  • 土地の不動産価値:形状・境界

不動産売却を前提とした場合、買い手が重要と考えるポイントが査定の対象となります。

まずは物件自体の価値を算出するために「築年数」、木造なのかコンクリート造なのかなど「建物の構造」について、広さや部屋数等が分かる「間取り」等は最も大切な査定ポイントです。
物件の立地や利便性などの周辺環境や、日当たりや風通しが良い物件なのかといった生活環境も重要なポイントです。利便性の高いエリアにある物件であったり、生活環境が整っている物件であったりすると、査定価格は高くなります。
また、物件にシロアリ被害や異臭がないか、物件周辺に騒音や振動などのトラブルがないかなど、マイナスポイントの有無も確認されます。
最後に売却する不動産に土地が関わってくる場合は、隣接する土地の境界や形状が査定ポイントとなります。

査定ポイントや、気を付けるべき点を知りたい方はこちらの記事もご覧ください。

4. 不動産査定は一括査定サイトがおすすめの理由とは

査定方法として一番お手軽なのが、インターネットを通じて不動産会社に査定依頼する方法です。

なかでも、インターネットの『一括査定サービス』では、複数の不動産会社への査定依頼を同時に行うことができます。
そのため査定方法としては、インターネットの『一括査定サービス』を利用することを奨励します。

4-1. 価格に納得感を得られる

複数の不動産会社に査定を依頼するのは、何よりも売主自身が価格に納得感を得られるからです。

不動産会社による無料査定は昔からありますが、一括査定サービスが浸透する前は、売主が自分で何社も声をかけて査定を依頼していました。

査定額は売却予想価格に過ぎませんので、1社だけに査定を依頼すると「この査定額は妥当なのだろうか」という疑問が湧くのが普通です。
何社か査定を依頼し、他社からも似たような査定額が提示されると、「やはりこのくらいの価格が妥当なのか」という納得感が得られます。

大切な資産を売る以上、複数社の意見を確認してみたいと思うのは当然ですので、査定は遠慮せず複数社に依頼するようにしましょう

4-2. 査定依頼の手間が大幅に削減できる

一括査定サービスは、複数の不動産会社に査定を依頼するので、自分で依頼する手間が大幅に削減できるというメリットがあります。

価格に納得感を得たいと思っても、自力で複数社に査定を依頼することは非常に手間がかかります。

まず、いくつかの不動産会社を探さなければなりませんが、その会社が必ずしも売却が得意な不動産会社とも限りません。
自分で電話や訪問も行わなければならず、かなり面倒です。

一括査定サービスは、不動産会社探しや電話依頼等の売主の手間を大幅に削減するために登場したツールです。
快適な売却活動を実現してくれる無料サービスですので、ぜひ一括査定サービスを利用した方が良いでしょう。

4-3. 良い不動産会社と出会える

一括査定サービスのメリットとして、良い不動産会社と出会えるという点があります。
自力で複数の不動産会社に査定を依頼する場合、自分で探した不動産会社が実績のある適切な不動産会社とは限らないという問題がありました。

このような不動産会社選びの問題を解消してくれるという点も、一括査定サービスを使うメリットです。

一括査定サービスには、サービス全体を統括している1社の運営会社と、実際に査定をする多数の不動産会社(提携企業)が存在します。

きちんとしている一括サービスでは、運営会社が不動産会社の実績を審査し、厳選した上で提携しています。

第三者の客観的な視点によって、売却を得意とする不動産会社が登録されていますので、一括査定サービスを利用すると自然と適切な不動産会社に査定依頼することができるのです。

不動産の売却は、必ずしも駅前にある有名な不動産会社が得意とは限りません。
昨今の不動産広告はインターネットが主流であり、駅前に店舗がない不動産会社でも売却実績の豊富な不動産会社は多いです。

このような「実は良い会社」というのは、はじめて不動産を売却する人にとっては選ぶのは難しいといえます。

一括査定サービスを利用すれば、運営会社が代行して不動産会社の実績を調べてくれていますので、自分では見つけることのできない良い会社に出会えるのです。

一括査定サービスには、不動産会社探しのツールとしても高い機能があることを知っておきましょう。

4-4. 急ぎや遠方のニーズに対応できる

一括査定には、急ぎや遠方のニーズに対応できるというインターネットサービスならではのメリットがあります。

操作自体は24時間受け付けていますので、すぐに売却したい場合でも査定依頼することが可能です。
一括査定サービスは一度に広く声をかけることができますので、緊急対応が得意な不動産会社も見つかりやすいです。

また、一括査定サービスは遠方の不動産売却に特に威力を発揮します。
近年は、相続をきっかけに実家の不動産を売却するケースが増えてきました。

実家の不動産を売却する場合、どこの不動産会社に依頼すれば良いのか全く分からないケースも多いと思います。

一括査定サービスなら、その地域の不動産会社が査定に参加しますので、該当エリアでの売却を得意とする不動産会社に査定依頼することが可能です。

現地の不動産会社に売却依頼すると、その不動産会社からリアルタイムの販売状況が聞けるというメリットがあります。

遠方の不動産でも売却がスムーズに運びますので、実家などの不動産を売却する際は、一括査定サービスを利用することをおススメします。

4-5. 無料で色々な相談ができる

一括査定サービスは、無料で色々な相談ができるという点もメリットです。
複数の不動産会社が訪問査定に訪れますので、各社から色々なアドバイスを受けることができます。

例えば、築年数の相当古い戸建てを売却する場合、取り壊して売却すべきか迷うことがあります。

普通なら「壊しましょう」というお決まりのアドバイスしかもらえない状況であっても、4~5社に意見を聞いてみると、中には「このままで十分売却できますよ」といってくれる会社もあります。

4~5社に相談すれば、既に具体的なお客様を抱えている不動産会社や、少額リフォームで売れる物件に変えるノウハウを持っている不動産会社がいる可能性もあるのです。

一括査定サービス「不動産売却HOME4U」は、全国約1,800社の優良不動産会社の中から、あなたの不動産に合った企業を複数マッチングし、最大6社にまとめて査定を依頼します。

販売力と安心感のある「大企業」と、独自のルートで購入者を探し出してくれる「地域密着企業」など、それぞれに強みを持つ不動産会社の話を聞いて、各不動産会社をじっくりと比較してみてください。

一括査定の仕組みや注意点を知りたい方は、こちらの記事もご覧ください。

5. 良い一括査定サービスを選ぶ5つのポイント

前章で解説したように、不動産売却の査定では一括査定サービスの利用がおススメです。
ただし、一括査定サービスにも色々ありますので、良いサービスを選んで利用することが重要です。

そこでこの章では、良い一括査定サービスを選ぶ5つのポイントについて解説します。

5-1. 個人情報の取り扱いが徹底している

一括査定サービスでは、査定依頼時に氏名や電話番号等の個人情報を入力します。
そのため、個人情報の取り扱いが徹底している一括査定サービスを選ぶのが大原則です。

入力した個人情報は、査定に参画する不動産会社に展開され、その不動産会社から訪問査定の日程調整の連絡が来ます。
個人情報は少なくとも査定に参画する不動産会社には展開されることになります。

そのため、個人情報の取り扱いが、運営会社だけでなく不動産会社に対しても管理徹底がなされている一括査定サービスを利用すべきです。

一括査定サービスの中には、不動産会社に対する個人情報の取り扱いが徹底されておらず、不動産会社から情報がばら撒かれているようなものもあります。

個人情報は、登録されている不動産会社に至るまで、管理が徹底されている一括査定サービスを選ぶようにしてください。

5-2. 実績豊富な不動産会社が登録されている

一括査定サービスは、不動産会社選びのツールとして利用できますので、実績豊富な不動産会社が厳選して登録されているサービスを利用すべきです。

運用実績の浅い一括査定の場合、サービスを良く見せるために、甘い審査で登録企業を増やしているサービスもあります。

それに対して、運用実績の長い一括査定サービスは、その運営歴の中でじっくりと不動産会社を増やしてきているので、審査は厳しいです。

運用歴の長さは、登録されている不動産会社の質にも影響しますので、目安として運用歴の長さも加味して選ぶようにしましょう。

5-3. 電話相談窓口サービスがある

一括査定サービスは、電話相談窓口サービスがあることも重要です。
仮に、査定に訪れた不動産会社が悪質な会社であった場合、運営会社に仲裁に入ってもらわないと、利用者が不利益を被ることになります。

トラブルは、電話でないと伝えきれないニュアンスがたくさんあります。
また、電話であれば、即効性がありますので、トラブルを早く解決することもできます。

相談窓口がメールしかない場合、返事はいつ来るか分かりませんし、真摯な回答が来るとも限りません。

「今後の運営改善の参考とさせて頂きます」といった回答で終わってしまうと、何も解決できなくなります。

相談窓口が電話かメールかという違いは大きな差ですので、必ず電話相談窓口サービスがあるサイトを選ぶようにしましょう

5-4. 大手と地元中小の不動産会社が登録されている

一括査定サービスは、大手と地元中小の不動産会社が登録されているサービスを選ぶことがポイントです。

大手の不動産会社は基本的に東京圏、名古屋圏、大阪圏といった三大都市圏の主要都市にしか営業店がなく、少し郊外に離れてしまうと店舗すらありません。

郊外は地元の中小の不動産会社が相場に精通しており、売却も強い傾向にあります。
しっかりと全国対応できる一括査定は、大手と地元中小の不動産会社が登録されているサービスです。

地元の中小の不動産会社が登録されている一括査定なら、思わぬ良い会社が見つかる可能性がありますので、幅広く不動産会社が登録されているサービスを選ぶようにしましょう

5-5. しつこい営業が行われないように徹底されている

しつこい営業が行われないように徹底されている一括査定サービスを選ぶことも重要です。

登録企業の管理が不徹底な一括査定では、依頼すると不動産会社からのしつこい営業電話が続き、トラブルになるようなこともあります。

そのため、一括査定は、悪質な不動産会社の排除に力を入れているサービスを選ぶことが重要です。

悪質な不動産会社の排除に関しても、運営実績の長い一括査定ほど徹底されています。
運営会社がどのような姿勢でサービスを展開しているのか、しっかり見極めた上で選ぶようにしてください。

6. おススメはHOME4U

前章で紹介した良い一括査定を選ぶためのポイントを全て満たしたサービスは、「不動産売却 HOME4U(ホームフォーユー)」になります。

HOME4UはNTTデータグループが運営する日本で最も運用歴の長い一括査定サービスです。

個人情報に関しては、運営会社はもちろん、登録されている不動産会社まで情報管理が徹底しています。

実績豊富な不動産会社と提携しており、利用するとその地域で対象の不動産の種類の売却が得意な不動産会社が選ばれて査定依頼ができるようになっています。

一括査定には電話動産窓口が設けられていないものも多いのですが、HOME4Uにはもちろんフリーダイヤルの無料電話相談サービスが備わっています

HOME4U電話相談窓口

大手と地元中小の不動産会社と提携しており、全国に対応できるサービスです。
運用歴が一番長いサービスなので、登録されている不動産会社の質も高く、もちろんしつこい営業電話もありません。

一括査定を利用するなら、ぜひ「不動産売却 HOME4U」をご利用ください。

まとめ

いかがでしたか。
「不動産売却査定」について解説してきました。

不動産査定は不動産会社選びに直結しますので、適切な一括査定サービスを利用することがポイントです。

おススメの一括査定サービスは「不動産売却 HOME4U」になります。

不動産売却は、一般的に一生の内、何度もあることではありません。あなたの大切な不動産の売却を失敗しないように、HOME4Uの一括査定サービスで信頼できる不動産会社を選び、売却を成功させましょう。

この記事のポイント

不動産売却時はどのように査定依頼をする?

不動産売却のために査定を依頼する際は、以下のような流れで行います。

  • 不動産会社に査定を依頼する
  • 物件の情報を伝える
  • 査定結果の記載された査定書を受け取る
  • 査定結果を元に仲介を依頼するか検討する

詳細は「2. 不動産売却で査定を依頼する流れ」をご覧ください。

不動産売却の査定はどこを見る?

不動産査定時には、以下のような点が査定のポイントとなります。

  • 物件情報
  • 周辺環境
  • 生活環境
  • 物件のトラブル有無
  • 土地の不動産価値

詳細は「3. 不動産売却の査定はどこを見る?」をご覧ください。

不動産査定は一括査定サイトがおすすめの理由は?

不動産査定では、以下の理由で一括査定サイト利用をおすすめします。

  • 価格に納得感を得られる
  • 査定依頼の手間が大幅に削減できる
  • 良い不動産会社と出会える
  • 急ぎや遠方のニーズに対応できる
  • 無料で色々な相談ができる

詳細は「4. 不動産査定は一括査定サイトがおすすめの理由とは」をご覧ください。