不動産売却で成功したい人に贈る【一括査定の全知識】

不動産売却を成功させるために、絶対に必要なものってなんでしょう？
…それは、「信頼できる不動産会社との出会い」です。

不動産を高く、スムーズに売るためには、信頼できる良質な不動産会社に売却を依頼する必要があります。
どこの不動産会社に頼んでも同じではありません。

なぜなら、

不動産会社には得意エリアがあります
不動産会社には得意分野があります（マンションが得意、戸建てが得意、賃貸が得意など）
営業マンの知識にも差があります

だから、良い不動産会社と出会えるかどうかで、売却価格が数百万単位で変わってきてしまうのです。
では、どうしたら信頼できる不動産会社と出会えるのでしょう？

答えは、「一括査定サービスを使うこと」です！

一括査定とは？
売りたい物件の情報を簡単に入力するだけで、その物件に適した複数の不動産会社に、査定を一括で依頼できるインターネットのサービスです。一括査定は無料で利用できるので、インターネットが使える環境があれば、時間をかけずに簡単に複数の不動産会社と出会うことができます。

先ほど「良い不動産会社と出会えるかどうかで、売却価格が数百万単位で変わってきてしまう」と言いましたが、一括査定で複数の不動産会社から査定してもらえば、各社の「査定額の違い」や「査定額を算出した根拠」「知見と実績が豊富な営業マンがいるかどうか」といったポイントの比較が簡単にできます。

一括査定のメリット: ✩ エリア・物件タイプに応じた最適な不動産会社を教えてくれる
✩ 短時間で簡単に査定依頼できる
✩ 各不動産会社の査定額を比較できる
✩ 各不動産会社の対応も比較できる

大きなメリットのある一括査定ですが、今回の記事では、

一括査定のデメリット
一括査定サイトの選び方
一括査定の具体的な流れ
一括査定の注意点

など、一括査定のすべてについて解説していきます。

ぜひ最後までお読みいただき、お持ちの不動産をできるだけ高く売るための参考にしてください！

「不動産を売りたい」と悩んでいる方へ

「不動産を売りたいけど、どうしたらいいか分からない方」は、まず不動産会社に相談を
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Contents

1. 一括査定にデメリットはあるの？
2. 質の高い一括査定サイトの選び方
3. 一括査定の流れ
4. 一括査定を利用するときの注意点
まとめ

1. 一括査定にデメリットはあるの？

とっても便利な一括査定サービスですが、デメリットはあるのでしょうか？
一括査定は無料なので、費用面では心配ありません。
それ以外のデメリットについて考えていきましょう。

1-1. 参加していない不動産会社から査定をもらえない

当然ながら、一括査定サービスに参加していない不動産会社からは、査定がもらえません。不動産会社の中には、単独でテレビＣＭなどの宣伝活動をしているため、一括査定サイトに参加していないケースもあります。

また、あなたの売却しようとしている不動産が地方の場合、一括査定を依頼できる会社が少ないかもしれません。なぜならば、不動産会社には営業エリアが決まっていますので、大手不動産会社の営業エリア外である可能性があります。

また、都心部に比べると、地方は地元密着型の不動産会社の数がそもそも多くないからです。

このデメリットを踏まえると…
大手から地元密着型まで、たくさんの不動産会社が参加している一括査定サイトを選ぶことがポイントです！

1-2. 本当に良い不動産会社を紹介してもらえるか心配

一括査定サービスを使ったら、本当に良い会社を紹介してくれるのか、不安に思う方がいても当然です。一括査定を利用するからには、あなたの売りたい不動産のエリア・物件タイプを得意とする会社をきちんと選んで紹介してもらえないと、意味がありませんね。

売りたい不動産にピッタリの不動産会社を選び出すには、一括査定サイト運営のノウハウと技術力が必要です。さらにいえば、一括査定の運営会社と、提携不動産会社との信頼関係が構築されていないと、良質な不動産会社ばかりを集めることはできないはずです。

このデメリットを踏まえると…
運営会社がしっかりしていて、査定の実績が豊富な一括査定サイトを選ぶことがポイントです！

1-3. しつこく営業されそうで不安

よく皆さんが心配されているのが「複数の不動産会社に査定を依頼したら、あちらからもこちらからも契約を迫られそうで怖い」という点です。

でも、心配することはありません！
一括査定を利用した場合、複数の会社に査定を依頼することが一般的なのは不動産会社も把握していますし、もし他の会社と話を進めたいと思っているのであればその状況をきちんと説明すれば、通常それ以上は営業されないはずです。

とはいえ、検討中なのに待ってくれないとか、断っても何度も連絡してくるような会社があったら困りますね。

一括査定サービスにたくさんの不動産会社が参加していても、優良な企業なのか審査されていなければ意味がありません。つまり、一括査定の運営会社が、悪質な不動産会社をきちんと審査して、悪質な企業は排除しておいてくれることが重要です。

このデメリットを踏まえると…
運営会社により不動産会社が厳しく審査され、常にパトロールされている一括査定サイトを選ぶことがポイントです！

1-4. 個人情報の取り扱いが心配

一括査定サービスを利用するときには、売りたい不動産の情報と、あなたの住所や連絡先を入力することになります。個人情報を入力するのですから、信頼できる運営会社でないと不安ですね。

当然ですが、査定を依頼した会社以外には絶対に情報を流さない、信用力が必要です。また、査定を依頼するページが暗号化技術を使っていない場合、情報漏洩リスクがあります。

このデメリットを踏まえると…
運営会社が信頼できて、セキュリティ対策が万全なサイトを選ぶことがポイントです！

2. 質の高い一括査定サイトの選び方

不動産の一括査定サービスを提供しているサイトは、実はたくさんあります。どうせ利用するなら、一括査定のメリットを最大限に生かせるサイトを選びましょう。

先ほど、一括査定のデメリットを見ているうちに、「こんな一括査定サイトを選べばいい」という条件が見えてきましたね。

良い一括査定サイトの条件: ✩ 大手から地元密着型まで、たくさんの不動産会社が参加している
✩ 運営会社がしっかりしていて、査定の実績が豊富
✩ 不動産会社が厳しく審査され、悪質な企業がいないか、常にパトロールされている
✩ 運営会社が信頼できて、セキュリティ対策が万全

実は、この条件をすべて満たす、質の高い一括査定サービスがあります。それは、一括査定サイトの老舗である「不動産売却 HOME4U（ホームフォーユー）」です。

HOME4Uにはこんな特徴があります。

全国900社の不動産会社が参加（業界最大級）
安心のNTTデータグループが運営しているので、個人情報のセキュリティも万全
一括査定サービスの運営が日本で一番長く、実績が豊富
優良な不動産会社が厳選され、悪質な不動産会社がいないか常にパトロールされている

HOME4Uは、「便利」と「安心」が両方そろった一括査定サービスです。たくさんの不動産会社の中から、売りたい不動産にピッタリ合った優良な不動産会社をHOME4Uのシステムが自動的に最大６社ピックアップしてくれて、まとめて査定依頼できるので大変便利です。

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3. 一括査定の流れ

では、一括査定サービス「HOME4U」の利用方法を見てみましょう。

3-1. 売却したい不動産の所在地と面積などを入力

入力は簡単なので、パソコンやスマートフォンに慣れた人なら1分程度で終わります。面積は平方メートルでも坪単位でも入力できますし、査定を依頼するだけなので、おおよその面積で大丈夫です。

「税金について相談したい」など、ご希望を入力することもできるので便利ですね。

3-2. 訪問査定か机上査定を選ぶ

机上査定と訪問査定があるので、どちらかご希望を選びます。

机上査定（簡易査定）	訪問査定
不動産会社が取引実績等のデータから大まかな査定価格を提示します	不動産会社が実際に物件を見た上で正確な査定額を提示します

机上査定は、物件を実際に見ないで査定してもらう方法です。
周辺の相場や公示価格などを参考に、概算額を出してもらいます。お手軽でスピーディに結果が出るかもしれませんが、建物内部の様子は反映できませんし、おおよその査定価格となります。

訪問査定は、実際に物件を見て査定してもらう方法です。
精度の高い査定価格を知ることができるので、基本的には訪問査定がオススメです。不動産会社との日程調整が必要になりますが、営業マンとの相性もわかりますし、その場で色々質問することもできます。

ちなみに、訪問査定で営業マンが見る内容は、立地条件、構造、間取り、設備、リフォームの有無、日当たり、風通し、建物の傷み具合、共用施設、敷地の形状、接道などです。

机上査定の査定価格や根拠等の説明を比較してから、その中の数社に訪問査定を依頼してもいいでしょう。

ただし、実際に売却活動をする際には必ず訪問査定が必要になるので、最初から訪問査定を受けたほうが売却活動がスムーズに早く進みます。

訪問査定の前に、しっかり掃除しなきゃダメ？
ちょっと家が散らかってるから訪問査定は頼みにくいな…とためらうかもしれませんが、気にすることはありません。
不動産会社の訪問査定の時点では、家を本格的にクリーニングする必要はありません。営業マンは間取り・設備・建物の傷み具合などを見抜くのが仕事なので、ちょっとくらい散らかっていても査定には関係ありません。
リラックスして、訪問査定を受けてくださいね。

3-3. 厳選した不動産会社が表示されるので、査定依頼する会社を選ぶ

あなたの売りたい物件のエリアと種類を得意とする不動産会社が、最大6社、リストアップされます。査定を依頼したい会社を選択したら、入力は終了です！

あとは、不動産会社からの連絡を楽しみに待ってくださいね。

ここでの不動産会社の選び方
全部の会社に査定を頼んでもいいですし、お好みの会社だけに絞ることもできます。
ただしここではまだ、1社に絞り込まないほうがいいです。複数の査定価格を比較し、根拠を聞いてみることで、適正価格が把握できます。不動産会社からの連絡の早さや、説明力の高さも比較しましょう。おすすめは、大手不動産会社と地元密着型の不動産会社など、タイプの違う会社を選ぶこと。
査定価格と不動産会社の対応を比較して、あなたの運命の会社を見つけてくださいね。