売却に向けて準備する

不動産売却活動をスムーズに行うためには、早めの準備が肝心です。不動産を売り出してから買い主が見つかるまでは、マンションで平均3～4ヶ月、一戸建てや土地の場合だと6ヶ月以上かかるため、余裕のあるスケジュールを立てましょう。また売却予定の物件の売却価格の目安を知ることは、後に自分の希望する不動産会社を選ぶ基準の一つとして重要になってきます。

売却価格の目安は、ネットで周辺相場を調べることにより、大まかに把握できます。しかし戸建て住宅の場合は相場がぶれがちですので、参考程度に留めておきましょう。より高く売るのにおススメの時期や売却物件の相場の調べ方については、『知らないと失敗する！不動産を売る時、知っておくべき「相場」とは？』をご覧ください。

不動産会社に査定を依頼する

次に、いくつかの不動産会社に査定を依頼します。査定額は、この価格なら3か月以内に売れるだろうと予想した価格のため、不動産会社によって査定額に大きな差が出ることが少なくありません。そのため、１社ではなく複数の不動産会社に査定をしてもらい、査定額を比較して自分の希望額で売却してくれる会社を厳選しましょう。

そして価格だけでなく、最も重要なのは不動産会社選びです。査定額が一番高いという理由だけで、不動産会社を選ぶのは危険です。失敗しない不動産会社の選び方を知りたい方は『どうやって選べば良いの？不動産会社を比較する3つのポイントとは』をご覧ください

不動産会社と媒介契約を結ぶ

信頼できる不動産会社を選んだら、売却を依頼するための「媒介契約」を結びます。媒介契約には、「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の３種類があります。それぞれの契約形態によって、条件やメリットが変わってきますので、『専任媒介契約」が「一般媒介」よりもあなたに有利な3つの理由。』を参考に、自分に合った媒介契約を結んでください。

販売活動を開始する

不動産会社と媒介契約を結んだら、売り出し価格を相談して販売を開始します。主な販売活動は、チラシやインターネット媒体への掲載、物件登録サイトへの登録などです。また売り出した物件に興味を持ってくれた購入希望者は、家の内部を見学（内覧）に来ます。「内覧」は不動産を早く高く売ることができるかの、重要な分かれ道となります。

なお、土地や一戸建ての売却では、売り出しと並行して、隣地との境界確定・測量の手続きを進める場合があります。

買主と売買契約を結ぶ

内覧後に購入申し込みが入り、条件面で合意したら、売買契約を締結します。売買契約の際は、売り主と買い主が集まって契約内容を擦り合わせます。後のトラブルを避けるためにも、契約内容をしっかりと確認することは重要です。

売買契約時には、買主から売買代金の5～10％程度の手付金（契約金）を受領します。このとき不動産会社に仲介手数料の半額を支払うのが一般的です。

引渡しを行う

決済・引き渡しは、売主・買主・不動産会社・司法書士が金融機関などに集まって行われるのが一般的です。授受されるものは、売買代金の残金・仲介手数料の残金・登記費用（司法書士への報酬、登録免許税）・固定資産税等の清算金などです。

買主から代金の支払いを受けたら、物件の鍵一式、設備の取扱説明書、保証書、マンションの管理規約、使用細則、建築確認通知書、検査済証等を引き渡します。詳しくは『初めてでもわかる！不動産売却の流れと成功させる3つのコツ』をご覧ください。

売却の翌年に確定申告を行う

不動産の売却金額が購入時の金額より高く売れた場合、売却した翌年の2月15日～3月15日に、税務署に書類を提出し、確定申告をする必要があります。また購入時の金額より低く売れたとしても、確定申告をすることで、節税できる場合があります。確定申告に必要な書類や確定申告の詳しい手続き方法は、『するの？しないの？すべきなの？不動産売却の確定申告全知識』をご覧ください。