マンション売却価格は過去10年の間で急激な上昇を続けています。

長期的な低金利などもあり今後も価格上昇が続く可能性はありますが、金利引き上げの動きもあるため、「いつが売り時なのか」を見極めるのに苦労されている方もいるでしょう。

マンションの売り時を見極め、高く売却したい方は、

をまずおさえた上で、売却するかを検討しましょう。

3つのポイントを理解して、マンションの売り時を見極め、高値の売却を目指しましょう。

1.2024年は引き続きマンションの売り時

結論、2024年も引き続きマンションは売り時と言えます。マンション価格は過去10年から現在まで上昇を続けています。

マンション価格上昇の推移は、国土交通省が公開している不動産価格指数のデータで確認できます。

出典：不動産価格指数（令和6年1月・令和5年第4四半期分）｜国土交通省. 2024-4-30.（参照2024-6-14）

上記のグラフの通り、不動産価格は2013年を機に全体を通して価格上昇していますが、特にマンション価格は急激な上昇幅となっています。

マンション価格が急激な高騰を続けている背景には、建築資材の価格高騰や低金利による購入需要の増加が挙げられます。

結果として、首都圏の新築マンションの価格は1億円を超えるなど、今後も価格上昇が続く可能性は十分に考えられるでしょう。

また低金利については2024年に入り、日銀のマイナス金利政策解除の動きもがある一方で、変動金利は依然として低水準で推移しています。

今後も長期的に低金利が続くとは限りませんが、少なくとも2024年現在は購入層を後押しするような状況ですので、売却を検討されている方は早期に動くことをおすすめします。

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2.【2024年最新】全国主要都市のマンション売却相場

2024年5月時点での全国主要都市のマンション売却相場は、以下のような結果になっています。

出典：月例マーケットウォッチ. レインズデータライブラリー. 2024-6-10. （参照2024-6-14）をもとにお家のいろは編集部が独自作成

2‐1.東京都のマンションの売却相場

東京都のマンション売却価格の相場は、1年間で以下のように推移しています。

出典：月例マーケットウォッチ. レインズデータライブラリー. 2024-6-10. （参照2024-6-14）

2024年5月時点の東京都のマンション売却価格は6,044万円となっています。1年前は5,780万円でしたので、264万円の価格上昇となりました。

取引件数は1年前から91件増え、1,536件となっているため比較的高価格なエリアでの取引がされたと考えられます。
売却価格を見る限り、東京都のマンションは売り時だと言えるでしょう。

2024年は価格高騰のピーク？上昇中の東京マンション相場を解説

ここ数年、マンション価格が過去最高を記録しているというニュースが続い

2‐2.神奈川県のマンションの売却相場

神奈川県のマンション売却価格の相場は、1年間で以下のように推移しています。

出典：月例マーケットウォッチ. レインズデータライブラリー. 2024-6-10. （参照2024-6-14）

2024年5月時点の神奈川県のマンション売却価格は3,965万円となっています。1年前の3,629万円に対し、336万円の価格上昇となっています。

取引件数は18件少なくなりましたが、まだまだ購入需要は高いと言えるでしょう。

2‐3.埼玉県のマンションの売却相場

埼玉県のマンション売却価格の相場は、1年間で以下のように推移しています。

出典：月例マーケットウォッチ. レインズデータライブラリー. 2024-6-10. （参照2024-6-14）

2024年5月時点の埼玉県のマンション売却価格は2,921万円となっています。1年前は2,823万円でしたので、98万円の価格上昇となりました。

取引件数は329件。1年前と比べると27件多くなっています。

2‐4.千葉県のマンションの売却相場

千葉県のマンション売却価格の相場は、1年間で以下のように推移しています。

出典：月例マーケットウォッチ. レインズデータライブラリー. 2024-6-10. （参照2024-6-14）

2024年5月時点の千葉県のマンション売却価格は2,820万円となっています。

1年前の2,722万円から98万円高くなり、取引件数は前半期の322件から8件増の330件となっています。購入需要は引き続き高いと言えるでしょう。

2‐5.愛知県のマンション売却の相場

愛知県のマンション売却価格の相場は、1年間で以下のように推移しています。

出典：月例マーケットウォッチ. レインズデータライブラリー. 2024-6-10. （参照2024-6-14）

2024年5月時点の愛知県のマンション売却価格は2,473万円となっています。1年前は2,263万円でしたので、210万円の価格上昇となりました。

取引件数も前年から31件増え、332件という結果となっています。

2‐6.大阪府のマンション売却の相場

大阪府のマンション売却価格の相場は、1年間で以下のように推移しています。

出典：月例マーケットウォッチ. レインズデータライブラリー. 2024-6-10. （参照2024-6-14）

2024年5月時点の大阪府のマンション売却価格は3,221万円となっています。1年前は2,910万円でしたので、311万円と大幅に価格が上昇しました。

取引件数も717件と、前年から50件増という結果となりました。

東京に次いで取引件数の多い大阪府ですが、上記の結果から今後も不動産取引が活発に行われることが予想されます。

2‐7.福岡県のマンション売却の相場

福岡県のマンション売却価格の相場は、1年間で以下のように推移しています。

出典：月例マーケットウォッチ. レインズデータライブラリー. 2024-6-10. （参照2024-6-14）

2024年5月時点の福岡県のマンション売却価格は2,519万円となっています。1年前は2,255万円でしたので、264万円の価格上昇となりました。

取引件数は307件と前年から44件増という結果となりました。

2‐8.北海道のマンション売却の相場

北海道のマンション売却価格の相場は、1年間で以下のように推移しています。

出典：月例マーケットウォッチ. レインズデータライブラリー. 2024-6-10. （参照2024-6-14）

2024年5月時点の北海道のマンション売却価格は2,079万円となっています。1年前は2,091万円でしたので、12万円の価格減となりました。

取引件数は前年の162件から66件増え、228件という結果となっています。

3.マンション売却相場を自分で調べる方法

マンション売却相場は築年数や立地など様々な要素によって変動します。そのため、売る前におおまかな相場を把握しておくことが重要です。

マンションの売却相場は、以下の方法を使って自分で調べることができます。

それぞれ特徴や活用方法が異なりますので、使い方と合わせて解説します。

3‐1.レインズ・マーケット・インフォメーションを使って調べる

築年数からマンションの売却価格の相場を調べたい場合は、不動産取引情報が調べられるサイト「レインズマーケットインフォメーション 」を利用するのがおすすめです。

「レインズマーケットインフォメーション」にアクセスしたら、取引情報検索の画面で「マンション」に「都道府県」と「地域」を選択し、「検索する」ボタンをクリックしてください。

「追加検索条件」のページが開かれたら、「築年数」を選択します。そのほか、「最寄り駅」や「駅からの距離」など、できる限りの情報を埋めて「検索する」ボタンを再度クリックしてください。

「取引情報一覧」が表示されるので、「単価」の列を確認しましょう。

築年数に応じた1平米あたりの相場一覧がここで見られます。

3‐2.不動産情報ライブラリを使って調べる

地価の動向からマンション価格の変動を調べる場合は、国土交通省が運営する「不動産情報ライブラリ」を活用しましょう。

まずサイトにアクセスし、「地図から探したい方へ」の項目で「地図表示」ボタンを押しましょう。

画面が切り替わったら、地図を拡大表示させます。

拡大された地図上で、マンションのある住所をクリックします。一帯の「不動産取引価格情報」と「成約価格情報」が現れるので、「詳細表示」をクリックしましょう。

過去の売買履歴が出たら、価格や面積などを確認します。

「取引時期」を変更して、数年分の相場を見ておきましょう。

これでマンションの相場が上昇傾向にあるのか、下降傾向にあるのかが把握できます。

3‐3.中古住宅HOME4Uを使って調べる

マンションが建っているエリアごとの相場を調べるときは、NTTデータグループが運営する「中古住宅HOME4U」という住宅の売却相場を調べられるサイトを使うのがおすすめです。

「中古住宅HOME4U」のトップページにアクセスして、画面上部の「相場価格」をクリックしましょう。

開いた検索ページで「マンション」を選択して都道府県を選びます。

すると、市区町村単位でエリアの相場一覧が確認できます。

4.マンションを相場よりも高く売るコツ

マンションを少しでも高く売却したい方は、次の4つのコツをおさえて売却活動に取り組みましょう。

予めコツを知った上で売却活動を始めることで、マンション売却を成功させられる可能性もより高くなるでしょう。

4‐1.購入需要が高い時期に売り出す

マンションを相場よりも高く売りたいなら、購入需要が高い時期に売り出しましょう。

購入需要が高い時期は買い手通しで物件を取り合う状態になるため、価格が高くてもすぐに買い手がつきやすいです。

また、築浅や設備、立地がよいなど条件が良いマンションであれば人気が集中しますので、より高く売れる可能性があります。

1年を通して購入需要が高い時期は、3月と9月です。

3月は子供の進学や就職などに伴って新生活を始める人が増える時期です。また9月は、転勤や転職など社会人の会社内での異動が発生しやすい時期のため、新居を探す人が一気に増えます。

買い手は3月もしくは9月入居中の入居を目指して物件を探し始めるので、少しでも高く売りたい方は、1月〜2月もしくは7〜8月中に物件を売り出せるよう準備を進めましょう。

4‐2.値下げ交渉を想定して相場よりも高く売り出す

物件を売り出す際は、値下げ交渉を想定して、相場よりも価格を高く設定して売り出しましょう。

マンション売却において、買い手からの値引き交渉はつきものです。

しかし、相場と同じ価格で売り出してしまうと、価格交渉によって値下げした場合は損をしてしまいます。

値引きをするということは利益を削ることにもなるため、あらかじめ値引きを想定して価格を高く設定して利益を確保しましょう。

価格設定の目安は、相場＋1割程度です。1割以上高く設定してしまうと、市場に出した時に「高い」と印象を持たれてしまい、売れ残ってしまう可能性があります。

4‐3.囲い込みをされていないか確認する

マンション売却を不動産会社に依頼する際、注意しなければならないのが囲い込みです。

「囲い込み」とは、不動産会社が売主から仲介の依頼を受けた物件を、他の不動産会社が契約できないようにする行為を言います。

マンション売買は買主と売主がそれぞれ別の不動産会社に仲介を依頼しますので、不動産会社1社が受け取れる仲介手数料はどちらか一方の分だけです。

ところが不動産会社が囲い込みを行った場合、買主と売主の両方が同じ不動産会社に仲介手数料を支払うことになります。

このように、売主と買主の両方の仲介を担当することを、両手仲介と言います。

両手仲介の状態に誘導することで、不動産会社は売り手と買い手の両方から仲介手数料を受け取れますので儲けが大きくなるのです。

「両手取引」自体は違法ではありませんが、「両手取引」を目的として他社から問い合わせを意図的に断ってしまうと、買い手を見つけられるせっかくの機会を失ってしまいます。

結果として売れない状態が続くと、マンションを相場より安く売らなければならないリスクが高くなります。

「売り出してしばらく経つのに問い合わせが1件もない」「やたらに値引きを提案してくる」といった場合は、「囲い込み」の可能性がありますので、不動産会社に確認をしましょう。

万が一囲い込みが発覚した場合は、別の不動産会社を探すようにしてください。
また、囲い込みを行うような悪質な不動産会社への依頼を避けるためにも、複数社に査定を依頼して信頼できる会社かを見極めてください。

4-4.信頼できる不動産会社を選ぶ

信頼できる不動産会社を見つけられるかで、マンション売却の成功が決まると言っても過言ではありません。

売り出し価格の設定や広告活動、価格交渉まで基本は不動産会社が主導して進めていきます。
これらの販売活動を信頼して任せられるような実績や対応力のある不動産会社を見つけなければ、良い条件での売却はもちろん、売却を成功させることは難しいです。

信頼できる不動産会社を選ぶなら、複数社に査定を依頼しましょう。
不動産会社によって売却実績や得意な物件種別、営業担当者のスキルなどが異なるため、複数社の査定結果や担当者の対応を見た上で依頼先を決める方が安心です。

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【マンション売却の流れ】準備から確定申告までを9ステップで解説

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