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Q: 購入希望の方が来た時に、何をすればよいですか？

物件の内覧では、購入希望者からさまざまな質問が寄せられます。たとえば、物件の状態や間取り、設備の仕様、周辺環境、さらには売却理由や取引条件などがよく聞かれるポイントです。不安や疑問を解消するために質問されることが多いため、事前に答えを用意しておくと安心です。また、内覧時に気になったことは、購入希望者がその場でメモを取ることも一般的です。誠実で丁寧な対応が、購入意欲を後押しすることにつながります。

Q: 買い替え先が決まっていないタイミングで、先に自宅が売れてしまったらどうなりますか？

買い替え先がまだ決まっていない段階で先に自宅が売れた場合、状況によっては仮住まいが必要になることがあります。また、購入希望者に引き渡しの時期を調整してもらえるケースもありますが、必ずしも希望どおりになるとは限りません。そのため、不動産会社にご自身の事情や希望のスケジュールをあらかじめ率直に伝えておくことが大切です。

Q: 売却までに、どのくらい時間がかかるのですか？

通常、売却の手続きはすべて完了するまでに約3〜6か月かかります。ただし、マンションなど条件の整った物件では、最短2か月程度で終了することもあります。一方で、境界測量が必要な一戸建てや土地などの場合はさらに時間がかかる傾向があります。購入希望者がなかなか現れないと、期間が延びてしまうこともあるため、スケジュールに余裕を持って準備することが重要です。