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Q: 家が売れないときにどうすればよいですか？

物件がなかなか売れないときには、まず担当の不動産会社にその原因をしっかり確認しましょう。内覧後に申し込みがない場合は、改善すべき点を整理することが重要です。たとえば、掃除の不備や整理整頓が足りていない場合、玄関や水回りの清掃やホームステージングの導入がおすすめです。また、当日の対応にも改善の余地があります。換気や照明の調整、案内時の配慮（ペットや子どもを別の場所にするなど）、物件の魅力や周辺環境の情報を丁寧に伝える工夫が効果的です。これらの対策は、購入希望者に良い印象を与え、成約率の向上につながります

Q: 相続の場合、売却のタイミングは相続前と相続後のどちらが良いですか？

相続した不動産を売却する場合は、相続後3年以内に売却することをおすすめします。「相続税の取得費加算の特例」という制度があり、これは相続税の申告期限（相続開始から10か月）の翌日以後3年以内に譲渡した場合、納めた相続税の一部を不動産の取得費に加算できるというものです。取得費が増えることで譲渡所得が少なくなり、結果的に売却時の税負担を軽減できる可能性があります。つまり、同じ不動産でも相続後に売却した方が、税金面で有利になることがあるということです。ただし、売却のタイミングや不動産の種類・評価額などによって最適な対応は異なります。具体的な税額や手続きについては、不動産会社や税理士に相談してください。

Q: 仲介手数料はいくらですか？

不動産売却の仲介手数料は、売却価格に応じて段階的に決まっています。具体的には、売却価格が200万円以下（税別）の部分には5%、200万円超～400万円以下（税別）の部分には4%、400万円（税別）を超える部分には3%が上限です。たとえば、売却価格が400万円（税別）を超える場合は「売却価格 × 3% ＋ 6万円（＋消費税）」という計算式が一般的に使われます。売却価格が低い場合ほど、手数料の割合が高くなる点には注意が必要です。